弗伦斯堡啤酒市场运做分析

      我们如何将世界一流的高档啤酒品牌,在中国做好、做强?在中国这片普遍缺乏品牌积淀的啤酒市场上,我们知道做大了销量不等于做大了品牌,但大品牌肯定是要有大销量支撑的。但是如果没有市场的基础,那就肯定没有稳定的销量,品牌建设无异于空中楼阁。因此,弗伦斯堡啤酒经过对中国啤酒市场的多年研究,得出以下几点结论:要想在中国做好啤酒品牌,除了在战略上进行精准的品牌定位和品牌宣传,在策略上要进行专业化的市场细分推广,必须扎扎实实地把消费者放在第一位,给消费者提供最好、最专业的啤酒,同时为消费者提供最专业、最便捷的销售服务,最终才能将品牌做强、做大。

     1、我们完全脱离掉那些商标是一流的国际知名品牌,而本质的“酒”却是在中国灌装的这种欺骗消费者的低档形象,将世界上最好的啤酒原装引进中国,打造一个全新的高档啤酒形象,无论品牌、口味、包装都是世界最好的,使消费者享受到真正的世界一流啤酒的标准。

     2、实行严格的产品区域划分。我们要塑造全新的品牌形象,要实行严格的专供政策,只在少数高档消费场所里销售,将严格进行会员直销,以降低或减少流通领域的加价,使消费者直接享受到实惠,更能杜绝假货,保证品质。

     3、实行超高端细分市场政策。因为我们是世界一流的啤酒,而且是原装进口,无论在品质、包装都是最好的,品种也是最全的,所以就决定了他无论在中国还是德国,他的市场定位都是超高端细分市场。

     4、用独具特色的品质文化营销来打造高档啤酒形象。我们用弗伦斯堡啤酒特有的五好两多两新:水质好、原料好、酵母好、工艺好、包装好、麦芽多、啤酒花多、技术新,设备新,进行高端啤酒市场的品质文化营销。

     5、系统策划,持之以恒。在中国啤酒市场上推出这样一个原装进口的高端啤酒品牌,是一个全面而系统工程。重要在于严格管理、统一执行,贵在持之以恒。因为我们在中国市场上完全是按照国际化标准,以系统的规划、着眼于未来的理念操作市场,实行中国啤酒高端市场细分化策略,这些都是建立在我们对中国高端啤酒市场充分细致的专业调查的基础上进行的。

     6、按照国际高端啤酒销售的标准建设我们的销售网络

   (1) 根据中国高端啤酒市场差异化的需求,用世界一流的原料和酿造技术,酿造出不同品种、口味的系列化产品。我们提供了几乎涵盖当今世界上所流行的啤酒品种,完全可以满足所有消费者的差异化需要。

   (2) 实效促销(SP)永远是我们进入中国啤酒市场的利器。当今中国的啤酒市场很少看到策略性强的啤酒促销活动,经常见到的是莫名其妙的路演、只会吆喝的广告,越来越高的终端回扣,以及有违反《反不正当竞争法》嫌疑的渠道、终端争夺战。这些战法本无可厚非,但决定市场的最终力量永远是消费者,因此,我们将在中国市场进行科的规划,完善消费直线体系的建立,让利于消费者,拉近品牌与消费者的距离,是提高销量和忠诚度的持久力量。

   (3) 运用德国的啤酒销售理念做好渠道销售整合与精耕。啤酒的消费市场不应受到流通渠道的限制,消费者理应可以花最少的钱享受到最好品质的啤酒产品最优质的服务,让消费者有更大的选择权,提高对我们品牌的忠诚度。

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