Flensburger啤酒市场运行参考

              第一年进入市场,建立起完善销售网络:

(1)、高档的形象:进入与其形象相适应的少数终端,展示其产品形象;

(2)、品牌宣传:举行并赞助与其品牌相适应的各种不同类型活动,扩大品牌知名度;

(3)、直销网络建立:在当地建立起完善的,以实际有能力的消费者,为基本单位的客户信息档案;

(4)、开发其他高档渠道:如政府、企业的节日消费;高档美容院、高尔夫俱乐部等会所的品牌展示及信息建立


             第二年渠道扩展、深入营销:

(1)、在公司的帮助下完成对客户的跟踪及沟通过程中,进一步进行品牌宣传,加大标准客户的投入;

(2)、完善直销渠道,完成当地市场的高端啤酒销售渠道的开发;

(3)、直销网络客户信息数量要在第一年的基础上增加一倍;

(4)、直接会员的销售的比例要占到总销售数量的20%

            第三年扩大品牌的知名度的范围:

(1)、继续在公司的帮助下,完成对客户的跟踪及沟通,进一步进行品牌宣传,加大标准客户的促销品投入;

(2)、进行下级(县乡城镇)的开发,完善深层次的销售网络建设;

(3)、直销网络客户信息数量要在第二年的基础上再增加一倍;

(4)、直接会员的销售的比例要占到总销售数量的40%


             第四年扩大品牌影响力,增加销量:

(1)、在公司的帮助下,在对客户的跟踪及沟通的同时,进一步缩短促销品投入间隔,加大新品的免费品尝;

(2)、帮助代理商完成对下级(县乡城镇)的网络客户信息建设,加大辐射的范围;

(3)、直销网络客户信息数量要在第三年的基础上再增加一倍;

(4)、直接会员的销售的比例要占到总销售数量的60%。


            第五年进行规范化建设:

(1)、帮助所有代理商进行销售网络改造,逐步放弃所有(除夜店)传统啤酒销售渠道;

(2)、帮助代理商建立统一的标准专柜,完成销售网络的转型;

(3)、继续直接会员的销售,完善配送的体系与内容;

(4)、根据当地市场的目标定位进行针对性的、符合形象的市场的维护投入。

 (5)、完成在中国啤酒市场的前期的开发与网络建设,进而进行市场的大范围的维护与发展阶段。

      我们的产品是真正的来自德国原装进口的好啤酒,我们靠品质营销。我们有200%的理由相信,随着中国啤酒消费者对啤酒的进一步认知,收入和生活品位的不断提高,越来越多的中国消费者会喝到世界上最好的啤酒---德国弗伦斯堡啤酒,因为它品质最好、口味最纯、包装最好,是啤酒的终结者。我们希望同致力于开发中国高端啤酒市场的合作伙伴一起,利用我们的产品、实力、先进的销售理念以及您对当地微观市场的了解和对自身的优势,来共同进行最为先进的高档进口啤酒网络建设,共同开发和分享这一啤酒市场的高端收益,如同弗伦斯堡啤酒的品质一样,让我们共同来做到最好。

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